|
Home > Atlas des marchés > États-Unis > Accès au marché
Accès au marché
Imprimez la page 
Distribuer un produit |
Les procédures d'accès au marché |
Organiser son transport de marchandises |
Identifier un fournisseur |
Les normes
La propriété intellectuelle
Distribuer un produit
- L'évolution du secteur
- Les Etats-Unis sont le leader incontesté de l'industrie du commerce de détail. Parmi les 10 plus grandes sociétés mondiales de détail dans le monde, 5 d'entre elles sont américaines. Le chiffre d'affaires du commerce de détail aux Etats-Unis a dépassé les 4.000 milliards USD en 2009 et 14,4 millions de personnes étaient employées dans l'industrie de détail en 2010.
Il s'agit du marché test le plus important pour les exportateurs. Le pays est ouvert à toutes sortes de nouveaux produits et de technologies, mais il est très étendu géographiquement et la compétition est intense. Le marché est, cependant, très exigeant et nécessite une préparation importante, de travail sur le terrain et une consistance sur le long terme.
- Part de marché
- La segmentation du marché suit différentes lignes, dont les groupes d'âges, les groupes ethniques et même les groupes religieux ou sociaux, ce qui a forcé les distributeurs à s'adapter à cette situation. L'une des conséquences les plus marquées de cette absence d'homogénéité, c'est l'émergence au cours des dernières années de "magasins spécialisés" comme Home Depot, Best Buys etc., qui représentent actuellement 11% des ventes de détail. En fait, le consommateur américain est unique à cause de sa nature exigeante, de l'importance qu'il attache au prix et de son manque de fidélité à un produit. Il revient donc aux distributeurs de s'adapter continuellement au marché et de s'engager dans des efforts de marketing bien ciblés, pour gagner la fidélité des consommateurs. La majorité des ventes, cependant, se font encore au niveau des grandes chaines de distribution :
- Wal Mart ( 4000 points de vente)
- The Kroger Co.
- Sears Roebuck & Co (acheté par Kmart).
- Les organismes de la vente au détail
-
Fédération nationale de
vente au détail
Association américaine de vente en gros
Conseil international des centres commerciaux
Association nationale des magasins de proximité
Pour vous permettre d'aller plus loin dans vos recherches nous pouvons vous proposer de réaliser pour vous une liste de prospects ciblés ou une étude de marché.Pour vous permettre d'aller plus loin dans vos recherches nous pouvons identifier pour vous un salon professionnel identifier pour vous un salon professionnel.
Les procédures d'accès au marché
- Les conventions internationales
-
Membre de l'Organisation Mondiale du Commerce
Membre de l'OCDE
Signataire de la Convention de Washington sur le commerce international des espèces de faune et de flore menacées d'extinction
Signataire de la Convention de Bâle sur le contrôle des mouvements transfrontières des déchets dangereux et de leur élimination
Signataire du Protocole de Montréal relatif à des substances qui appauvrissent la couche d'ozone
Wassenaar arrangement on export controls for conventional arms and dual-use goods and technologies
Signataire de l' Accord international sur le café de 2001
- Les coopérations économiques internationales
- Voici la liste des pays qui ont signé un Accord de libre échange avec les USA : Australie, Bahreïn, CAFTA-DR (Accord de libre échange Amérique centrale-République dominicaine-Etats-Unis), Chili, Israël, Jordanie, Maroc, NAFTA (Accord de libre échange Amérique du Nord), Oman, Pérou, Singapour.
Pour plus d'informations sur les Accords de libre échange aux USA. Les autorités ont récemment lancé un outil en ligne sur les accords de libre échange.
- Les barrières non-tarifaires
- Les produits agricoles sont soumis à la fois aux règlementations de la FDA (Food and Drug Administration) et de l'USDA (DEPARTEMENT US DE L'AGRICULTURE).
- Les produits laitiers nécessitent une licence d'importation et il existe des quotas. Les produits doivent se conformer strictement aux règles sanitaires et d'étiquetage. Une description des ingrédients est aussi requise.
- La plupart des fruits, légumes et noix sont soumis à des licences d'importation. L' APHIS (Animal and Plant Health Inspection Service) analyse les risques de maladie.
- Les produits à base de viande ne peuvent être importés qu'en passant par des ports qui possèdent des installations sanitaires de vérification autorisées par l'USDA. L'APHIS examine toutes les marchandises. Pratiquement 20% de toutes les importations aux USA sont des produits alimentaires. En 2002, le Congrès a passé la Loi sur le bioterrorisme qui fait partie de ses efforts actuels pour combattre le terrorisme. La loi sur Health Security and Bioterrorism Preparedness and Response de 2002 (Bioterrorism Act) exige de la FDA qu'elle mette en place deux systèmes : une pour aider à l'inscription de tous les endroits qui produisent, traitent, emballent ou voient passer des produits alimentaires destinés à la consommation aux Etats-Unis et une pour recevoir un avertissement préalable avant que de la nourriture ne soit importée ou proposée à l'importation aux Etats-Unis, à partir du 12 décembre 2003. L'avertissement préalable doit être soumis électroniquement à la FDA. Les produits fabriqués doivent aussi se conformer aux normes américaines, ce qui peut potentiellement impliquer des coûts supplémentaires. Les équipements électriques devront systématiquement être garantis par un tiers. Il n'y a pas moins de 2700 autorités municipales ou fédérales susceptibles de distribuer des certificats de sûreté, qui varient d'un état à l'autre. Etant donné qu'il n'existe pas de source centrale d'information concernant ces aspects de normatisation, il est impératif de vous renseigner à l'avance avec l'aide d'un importateur.
Quelle que soit la nature du produit, la documentation est importante, en particulier en ce qui concerne les factures et les certificats d'origine. Les formalités de documentation sont réputées pour être particulièrement lourdes pour les importations de textile (au delà de 5% dans la composition d'un produit textile, tous les produits doivent être mentionnés de façon précise). Les règles d'étiquetage peuvent aussi être à l'origine de coûts supplémentaires importants.
Enfin, les USA appliquent un certain nombre d'embargos, interdisant les importations de produits manufacturés ayant des éléments provenant de plusieurs pays. Pour connaître la liste des pays pour lesquels les Etats-Unis appliquent un embargo (complet ou partiel), consultez le site du Département du Trésor américain.
- Les droits de douane et les taxes à l'importation
- Les USA appliquent un tarif douanier qui fait partie des plus bas du monde. Il est de 3% en moyenne.
L'OMC distribue une feuille faisant le sommaire des tarifs douaniers par pays.
- La classification douanière
- Dépend de l'origine des produits.
- Les procédures d'importation
- La procédure d'importation répond à un processus spécifique.
Cliquez ici
pour voir toutes les exigences à remplir lorsque vous importez un produit aux USA.
- Importer des échantillons
- Les marchandises destinées à servir d'échantillons sont classifiées sous le chapitre 98
du Recueil des Tarifs Harmonisés (HTS) US, un chapitre dévoué spécialement aux dispositions à l'importation.
La plupart des échantillons importés sont classifiés sous le numéro HTS
9811.00.60.
Les échantillons classifiés comme tels ne doivent pas avoir une valeur de plus de USD 1 ou
ils doivent être marqués, pliés, perforés ou mutilés d'une façon ou d'une autre qui soit permanente, de
façon à ce qu'ils ne puissent pas être mis en vente. Les échantillons importés classifiés sous la
classification 9811.00.60 et qui répondent aux exigences de marquage indiquées ci-dessus sont exempts de droits
quel que soit le pays d'importation.
- Pour plus d'informations
-
Douanes et protection des frontières US
Département US du Commerce
US State Department
Pour aller plus loin dans vos recherches nous vous proposons d'utiliser les services du site pour connaître les réglementations à l'entrée qui s'appliquent à votre produit (sur devis, 15 à 45 Euros).Pour aller plus loin dans vos recherches nous vous proposons d'utiliser les services du site pour connaître les réglementations à l'entréeconnaître les réglementations à l'entrée qui s'appliquent à votre produit.
Pour aller plus loin dans vos recherches, nous trouvons pour vous les droits de douane qui s'appliquent à votre produit (gratuit).Pour aller plus loin dans vos recherches nous recherchons pour vous les droits de douane les droits de douane qui s'appliquent à votre produit.
Nous vous proposons aussi de connaître les taxes locales qui s'appliquent à votre produit (gratuit).Pour aller plus loin dans vos recherches, nous vous proposons aussi de connaître les taxes localesconnaître les taxes locales qui s'appliquent à votre produit.
Identifier un fournisseur
- Le type de production
- Les USA sont une puissance industrielle majeure dans le monde, extrêmement diversifiés et technologiquement
en pointe ; pétrole, acier, véhicules motorisés, aérospatiale, télécommunications, produits
chimiques, électronique, transformation alimentaire, biens de consommation, scierie, mine.
- Les annuaires d'entreprises
-
Pages jaunes
Pages blanches
- Les fédérations professionnelles
-
Association des technologies de l'information d'Amérique
Association indépendante du pétrole d'Amérique
Association de l'industrie aérospatiale
Association des producteurs des équipements mécaniques
- Les chambres de commerce et leur représentation à l'étranger
-
Chambre américaine du commerce
Administration américaine des petites entreprises
Association nationale d'entreprises
- Représentations commerciales françaises aux États-Unis
- La mission économique (choisissez le pays Etats-Unis).
Ambassade de France aux Etats-Unis
4101 Reservoir road NW
Washington DC 20007
Tél. : [1] (202) 944 60 00
Fax : [1] (202) 944 61 66
Vous pouvez contacter l'ambassade par email.
- Les fédérations d'entreprises
-
Administration des petites et moyennes entreprises
Association nationale des fabricants
© Export Entreprises SA, tous droits de reproductions réservés.
Dernières mises à jour en Janvier 2012
|
